Comment une entreprise peut-elle créer des besoins ?

Virgina Henderson, est une infirmière américaine du XXème siècle, qui dans la direct ligne sosciologique de Maslow, étudia les besoins fondamentaux de l'être humain. Après cette étude, Henderson établit les 14 besoins fondamentaux de l'Homme:

• Respirer
• Boire et manger
• Eliminer
• Se mouvoir, avoir unr bonne posture, et avoir une circulation sanguine.
• Dormir
• Se vêtir
• Maintenir la température du corps
• Etre propre
• Eviter les dangers
• Communiquer avec des semblables
• Agir selon les croyances et les valeurs
• S'occuper en vue de se réaliser
• Se récréer, se divertir
• Apprendre.

Abraham Maslow ( 1908-1970 ), est un pshychologue, sosciologue célèbre du XXème siècle. Né à New York, il suivra ses études à l'université de Winsconsin, où il obtiendra son doctorat de phsychologie en 1934.

Durant sa carrièrre, il s'interressera de près aux besoins de l'être humain, d'où la célèbre échelle des motivations, plus couramment appellée "pyramide des besoins".

Maslow explique que les étapes de cette pyramide sont comblés qu'a partir du moment où l'étape inférieur l'est déjà. Cette théorie sera à la base d'une multitude de thèses philosophiques et économiques dans la seconde moitié du XXème siècle. Abraham Maslow disait:"Tout ressemble à un clou pour celui qui n'a qu'un marteau.". Ce propos explique le besoin de l'homme à sans cesse obtenir ce qu'il n'a pas, mais il déforme aussi la vie proifessionelle.

      Le besoin se traduit par un manque, avec la volonté de le faire disparaître. On distingue deux types de besoin, les besoins vitaux ( dit primaires ), qui concernent donc l'alimentation, le sommeil, le besoin de se vetir. Le second type de besoin, est le besoin non vital ( secondaire ), il s'agit d'une sensation de privation soudaine la plus part du temps dut à la découverte d'un objet ou d'un savoir qu'on ne possède pas encore. Dans le cadre de l'activité économique, la conssomation est le résultat du besoin, le conssomateur achète un bien ou un service à une entrepise. L'objectif de ce TPE sera de comprendre comment une entreprise peut créer des besoins, dans un premier temps l'étude des grands domaines de conssomation, puis dans un second l'approche des stratégies mercatiques des entreprises.